本報訊 記者陳曦嵐報道︰4月26至29日，鳳鋁鋁業2010年首期經銷商業務員培訓班在三水鴻南酒店舉辦，來自全國各地的160多名經銷商代表及業務員參加了此次培訓。
       開班歡迎會上，公司副總經理郝樹根感謝各地經銷商多年來的支持與配合，並代表公司對學員們的到來表示熱烈歡迎。指出本次培訓的目的在于提高經銷商及其業務員的產品知識、專業銷售技巧，更好地促進各地經銷商銷售團隊建設，打造一支專業、高效的經銷商隊伍。要求全體學員珍惜機會，認真學習，廣泛交流，做到學有所成、學以致用。
      本次培訓共8個課時，公司培訓部結合需求調查和經銷商業務實際，對培訓課程、講師作了精心安排，精選了以模具部呂石磊副經理的《鳳鋁型材產品介紹》和《門窗幕牆裝配與面積、重量計算方法》、工藝科黃志其科長的《鋁型材基礎知識及生產工藝流程》、檢測中心陳慧主任和樣板科胡立仁副科長的《鳳鋁型材檢驗標準和方法》、國內銷售公司包儒營副經理的《銷售常見問題分析及對策》、侯定文老師的《市場開拓實戰技能》等為核心的課程體系。講師們精心制作課件，授課過程中，還大量采用圖片、視頻、實物輔助教學，力求培訓簡潔、生動、易懂，互動及游戲巧妙穿插于教學過程，活躍了課堂氣氛，提高了學員學習的積極性和參與性。同時，外聘講師侯定文則根據自己多年的建材銷售經驗，采用大量的案例，現身說法給學員提供市場開拓、工程招標方面的經驗借鑒，開闊了學員的思維。
      27日下午，全體學員參觀了鳳鋁三水生產基地，深入生產現場，實地感受鳳鋁先進的生產線、嚴謹的工藝流程和產品制作過程。在參觀過程中，講師就學員提出的問題現場給予解答，使學員對鋁型材產品及工藝流程有了一個更直觀、更深入的了解。
      為鞏固所學知識，160多名學員參加了一次全面系統的測試，題型由選擇題、判斷題和簡答題組成。從測試結果看，學員對知識的掌握比較理想。
      增強互動，增進交流，29日上午，培訓班開展了一次溝通座談會，出席座談會的公司管理人員和專業技術人員有︰常務副總經理劉志銘，副總經理嚴天利、郝樹根，生產公司副經理陳秀明、國內銷售公司經理梁明賢、副經理包儒營、吳曉芬和全體講師等。座談會上，學員們踴躍發言，積極提問。就學員們提出的公司設備、工藝流程、產品設計開發和銷售渠道等問題，參會人員一一解答。同時，學員們還借座談會之機分享了自己的經驗︰其中，廣西南寧經銷處業務員小陳介紹南寧經銷模式和用“兩條腿走路”讓利扶持工程的經驗引起了學員的共鳴；湖北襄樊經銷商楊艷麗女士的“立足城市，輻射農村”，以城市形象工程帶動農村市場的“生意經”，贏得了在場學員的陣陣掌聲。座談會結束後，公司領導為全體學員頒發了結業證書。
      本次培訓班課程內容豐富，時間安排緊湊。學員學習熱情高漲、全身心投入。不少學員認為通過培訓學到了很多知識，表示將把學到的知識運用到工作中去以提升銷售業績。同時，也將以此為起點繼續學習，正如一位學員手捧結業證書說︰“今天的結業不代表學習的結束，恰是今後學習的開始。”