本报讯 记者陈曦岚报道：4月26至29日，凤铝铝业2010年首期经销商业务员培训班在三水鸿南酒店举办，来自全国各地的160多名经销商代表及业务员参加了此次培训。
       开班欢迎会上，公司副总经理郝树根感谢各地经销商多年来的支持与配合，并代表公司对学员们的到来表示热烈欢迎。指出本次培训的目的在于提高经销商及其业务员的产品知识、专业销售技巧，更好地促进各地经销商销售团队建设，打造一支专业、高效的经销商队伍。要求全体学员珍惜机会，认真学习，广泛交流，做到学有所成、学以致用。
      本次培训共8个课时，公司培训部结合需求调查和经销商业务实际，对培训课程、讲师作了精心安排，精选了以模具部吕石磊副经理的《凤铝型材产品介绍》和《门窗幕墙装配与面积、重量计算方法》、工艺科黄志其科长的《铝型材基础知识及生产工艺流程》、检测中心陈慧主任和样板科胡立仁副科长的《凤铝型材检验标准和方法》、国内销售公司包儒营副经理的《销售常见问题分析及对策》、侯定文老师的《市场开拓实战技能》等为核心的课程体系。讲师们精心制作课件，授课过程中，还大量采用图片、视频、实物辅助教学，力求培训简洁、生动、易懂，互动及游戏巧妙穿插于教学过程，活跃了课堂气氛，提高了学员学习的积极性和参与性。同时，外聘讲师侯定文则根据自己多年的建材销售经验，采用大量的案例，现身说法给学员提供市场开拓、工程招标方面的经验借鉴，开阔了学员的思维。
      27日下午，全体学员参观了凤铝三水生产基地，深入生产现场，实地感受凤铝先进的生产线、严谨的工艺流程和产品制作过程。在参观过程中，讲师就学员提出的问题现场给予解答，使学员对铝型材产品及工艺流程有了一个更直观、更深入的了解。
      为巩固所学知识，160多名学员参加了一次全面系统的测试，题型由选择题、判断题和简答题组成。从测试结果看，学员对知识的掌握比较理想。
      增强互动，增进交流，29日上午，培训班开展了一次沟通座谈会，出席座谈会的公司管理人员和专业技术人员有：常务副总经理刘志铭，副总经理严天利、郝树根，生产公司副经理陈秀明、国内销售公司经理梁明贤、副经理包儒营、吴晓芬和全体讲师等。座谈会上，学员们踊跃发言，积极提问。就学员们提出的公司设备、工艺流程、产品设计开发和销售渠道等问题，参会人员一一解答。同时，学员们还借座谈会之机分享了自己的经验：其中，广西南宁经销处业务员小陈介绍南宁经销模式和用“两条腿走路”让利扶持工程的经验引起了学员的共鸣；湖北襄樊经销商杨艳丽女士的“立足城市，辐射农村”，以城市形象工程带动农村市场的“生意经”，赢得了在场学员的阵阵掌声。座谈会结束后，公司领导为全体学员颁发了结业证书。
      本次培训班课程内容丰富，时间安排紧凑。学员学习热情高涨、全身心投入。不少学员认为通过培训学到了很多知识，表示将把学到的知识运用到工作中去以提升销售业绩。同时，也将以此为起点继续学习，正如一位学员手捧结业证书说：“今天的结业不代表学习的结束，恰是今后学习的开始。”